Casi di studio

Clienti digitali e marketing 3.0: le nuove frontiere del mercato immobiliare

26 Dicembre 2017

Tra le proposte di Valore della Ranieri Immobiliare spicca, in termini di innovazione e aggiornamento continuo, quella legata a “Marketing e comunicazione”. Da vera Smart Agency quale siamo, infatti, sosteniamo da sempre l'utilizzo di nuove tecnologie e tecniche di comunicazione digitale on linea con una clientela sempre più informatizzata e consapevole.

Ma vediamo nello specifico cosa intendiamo dire quando promettiamo ai nostri agenti immobiliari la possibilità di sfruttare a pieno strumenti all'avanguardia legati proprio alla Comunicazione e al Marketing nel settore immobiliare.

Se sei un agente immobiliare sai benissimo quanto sia importante collocarsi in cima ai pensieri dei potenziali clienti, quanto sia necessario essere facilmente “rintracciabili”. Ma come ottenere tutto questo?

Partiamo dal presupposto che fare l'agente immobiliare oggi significa, prima di tutto, fare i conti con la continua evoluzione di una clientela sempre più digitale e informata.

COMUNICAZIONE E MARKETING NELLE AGENZIE IMMOBILIARI TRADIZIONALI

Eppure, la maggior parte delle agenzie immobiliari tradizionali non sembrano essersi accorte di questo epocale cambiamento, di questa evoluzione che ha avuto delle conseguenze davvero importanti sullo sviluppo del nostro business. La comunicazione di quest'ultime, infatti, è rimasta immutata nel tempo mentre il contesto è profondamente cambiato. Per non parlare degli strumenti messi a disposizione degli agenti immobiliari:a dir poco superati e inutili.

E mettiamoci nei panni anche del cliente per un attimo: se dall'altra parte trova professionisti incapaci di sfruttare risorse come il web e i social network – tanto per citare due canal – sarà indotto a credere che la figura dell'agente immobiliare sia inutile e che per vendere casa può fare da solo senza perdere tempo e denaro.

Un'altra conseguenza di tale arretratezza e visione ristretta di quella che è diventata oggi la Comunicazione digitale per agenti immobiliari è che, spesso, anche questi ultimi perdono fiducia nel ruolo delle agenzie e sono indotti a fare da soli, a crearsi business indipendenti perchè sentono il peso di questa arretratezza sulle loro spalle.

Il problema è che la maggior parte dei titolari di agenzie tradizionali pensa ancora che la pubblicità serva solo a pubblicare annunci di case da vendere a far "girare” il loro marchio.

Visione arcaica e ristretta del marketing immobiliare che danneggia gli affari in maniera pesantissima!

MARKETING E COMUNICAZIONE ALLA RANIERI SMART AGENCY

Alla Ranieri Smart Agency abbiamo davvero cambiato la maniera di approcciarci al cliente e di comunicare chi siamo senza mai dimenticare che l'agente immobiliare non è un commerciante ma un consulente che ha bisogno di trovare venditori prima di case da vendere.

Un cambio d'ottica che impone strumenti adeguati a tale scopo.

Non basta aver messo online un blog immobiliare per sentirsi “al passo con i tempi” né tanto meno aver pubblicato improbabili pagine Facebook o inviato newsletter senza una vera logica di fondo e quindi inutili. Una comunicazione qualunquista, opprimente e pressante come questa porta solo a infastidire coloro i quali dovrebbero diventare nostri clienti che, piuttosto, preferiscono scegliere qualcun altro.

Ranieri Immobiliare ha scelto di essere estremamente attiva in rete e sui social media ma con intelligenza, puntando su qualità ed efficacia della comunicazione verso il cliente. Abbiamo creato canali che rappresentano un valore aggiunto per il lavoro degli agenti immobiliari e da questi ultimi sfruttabili a loro piacimento per far crescere il giro di affari.

E mettiamo a disposizione dei nostri agenti strumenti all'altezza della sfida dei tempi, della comunicazione 3.0, dei clienti con competenze digitali sempre più approfondite.

Mettiamo nelle loro mani la garanzia di una formazione continua proprio sul marketing e sulla comunicazione oltre ad una tecnologia innovativa e utile, con cui creare anche campagne marketing personalizzate in pochi e semplici passaggi.

Grazie al gestionale Ranieri Realty – completamente gratuito per gli agenti immobiliari che scelgono di far parte del nostro team – infatti, siamo in grado di ottimizzare il business di ognuno: usiamo un avanzatissimo sistema che ci permette di sfruttare a pieno ogni contatto e che non ha attualmente uguali sul mercato.

Alla Ranieri Smart Agency ogni singolo agente sa perfettamente come fare marketing di se stesso e riesce a farlo in pochissimo tempo grazie a strumenti adeguati. E i contatti della loro agenda si trasformano davvero in incarichi di vendita con una percentuale nettamente superiore rispetto a qualunque altro metodo usato dai nostri concorrenti.

E ancora l'utilizzo dell'IDX che si traduce in una massiccia presenza sul mercato del brand che comporta risultati diretti del singolo consulente che ha la possibilità di rimanere sempre aggiornato sugli immobili nuovi e in scadenza e può creare analisi comparative e di mercato da condividere con venditori e compratori.

Il mondo è cambiato, dunque, ed un vero professionista del settore immobiliare lo sa e non si lascia spaventare dal nuovo corso: piuttosto cavalca ogni nuova opportunità con spirito e strumenti nuovi senza rinunciare al successo e alla realizzazione.

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