Casi di studio

Ricevere offerte per una casa: approcciarsi nel modo giusto.

08 Maggio 2017

Quando arrivi al momento di fare e ricevere offerte per una casa sai per certo due cose: che hai lavorato bene e che questo momento è davvero cruciale.

La fase in cui bisogna proporre o ricevere offerte per una casa è probabilmente la più fatidica di tutto il processo di compravendita e, soprattutto per un agente alle prime armi, può mettere una certa ansia. La realtà, però, è che se sei arrivato a questo punto meriti invece un complimento: solo facendo bene il tuo lavoro arrivi a permettere queste opportunità al tuo cliente.

Devi pensare al compratore e al venditore

L’aspetto più difficile da gestire in questo processo è saper essere un buon mediatore sia per il compratore sia per il venditore, allo stesso tempo. Devi sempre tenere a mente che è nel tuo interesse riuscire a fare gli interessi di entrambi. Un grande agente, infatti, nel momento di fare o ricevere offerte per una casa, sa che dovrà trovare la soluzione giusta perché la compravendita risulti un affare per entrambi.

Prudenza e attenzione

Un buon metodo per giungere a una risoluzione positiva per tutti è fissare le giuste aspettative. Non è una cosa da poco, non a caso un buon agente deve anche essere in grado di fissare il prezzo migliore per una proprietà ed evitare di accontentare a tutti i costi il venditore solo per ottenere l’incarico di vendita, alimentando le sue aspettative, spesso – molto spesso – poco in linea con il giusto prezzo stabilito dal mercato. Un venditore che si trova a ricevere offerte per una casa a cui era già stato preparato, si rende conto di quanto il suo agente stia lavorando [bene] per lui e di quanto fossero veritiere le informazioni ricevute. Ricorda, arriverai ai risultati più importanti solo con onestà e professionalità.

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