Casi di studio

SMART BUSINESS: il V Principio della Ranieri Smart Agency

01 Novembre 2017

La Ranieri Smart Agency non è come le tante agenzie immobiliari in cui, di certo, ti sarai imbattuto. Perchè? Oggi ti vogliamo rispondere con il nostro V Principio: lo Smart Business. I numeri che i nostri consulenti fanno ogni anno sono il doppio rispetto a quelli raggiunti dai loro concorrenti ed il motivo è semplice.

Da noi il vecchio business che mette al centro i bisogni del “capo” e dove gli agenti sono semplici dipendenti, precari e a rischio è stato soppiantato dallo Smart Business che mette al centro le persone, le valorizza e le fa sentire parte integrante della società per cui lavorano. Se lavori in un’agenzia immobiliare tradizionale e ti chiedi spesso “che lavoro a fare così tanto per ottenere così poco? Che ne sarà di me se di punto in bianco mi tagliano fuori? Il mio impegno è veramente ripagato?” quello che stiamo per dirti fa al caso tuo.

MODELLI DI BUSINESS SUPERATI

Se i tuoi profitti sono bassi e il tuo entusiasmo non raggiunge la sufficienza non mettere te stesso in discussione, quanto l'agenzia in cui lavori. Alla Ranieri Smart Agency abbiamo capito che il futuro deve, per forza, guardare in un'altra direzione.

Fino agli anni '70 e '80 nel settore immobiliare erano i “capi” a dettar legge mentre i dipendenti non potevano che adeguarsi ad una vita fatta di sacrifici e zero crescita. Successivamente si è scelto un altro modello di business, per così dire “indipendente” ma il capo, tuttavia, è rimasto sempre l’unica persona a ricevere garanzie serie.

I consulenti, da allora, lavorano a commissione, alta ma anche ad altissimo rischio, non ricevono alcun supporto o formazione perché, pur facendone parte, sono “slegati” dall’agenzia (da quel “marchio” che invece dovrebbe garantire loro certezze) e generalmente, essendo lavoratori autonomi a tutti gli effetti, devono farsi carico di spese pesantissime [fee d’agenzia, gestionale, ecc…]. Insomma, chi lavora in un'agenzia immobiliare tradizionale – ancora oggi - percepisce provvigioni alte ma affronta costi enormi.

Una Smart Agency non è così perchè fonda i guadagni dell'intera agenzia su un business nuovo: lo Smart Business appunto.

L'EVOLUZIONE DEI MODELLI DI BUSINESS NEL SETTORE IMMOBILIARE

IL METODO "BINARIO" CONSENTE DI RADDOPPIARE I PROFITTI

“Binario” è il primo manuale per agenti immobiliari applicativo ed esperienziale, ideato e realizzato dalla Ranieri Smart Agency. Si tratta di un testo che non predica regole astratte ma tiene conto di attività e atteggiamenti realmente efficaci perché già testati sul campo e con notevole successo. Binario ha già dato i suoi frutti: se in media un agente in un anno vende dalle 4 alle 6 case da noi c’è chi, grazie a questo metodo, ha raddoppiato la cifra.

La forza di “Binario” è data dall'esperienza di Pier Paolo Ranieri, nostro CEO, e di altri agenti immobiliari che hanno messo a sistema teoria e pratica fornendo ai nuovi consulenti uno strumento prezioso. Ed i risultati arrivano già nel primo mese di attività.

Oggi Ranieri Immobiliare è il primo brand italiano ad aver codificato e realizzato una Smart Agency che, grazie all'adozione, dello Smart Business crea valore insieme ai propri agenti. Abbiamo creato l’agenzia dei nostri sogni e ci lavoriamo tutti i giorni e la buona notizia è che puoi farne parte anche tu!

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