Formazione

Consigli in pillole per agenti immobiliari: come agganciare potenziali venditori in poche e semplici mosse

08 Giugno 2018

Abbiamo già discusso sulla necessità di un agente immobiliare di generare potenziali venditori per garantirsi un business interessante annualmente. Sono i venditori che portano, infatti, le case e quindi lo strumento principe che attrae anche i compratori. Ogni bravo consulente deve fare i conti, tuttavia, con una grande concorrenza e non può permettersi di fermarsi mai.

Quello che oggi vogliamo suggerirvi una serie di azioni periodiche da incentivare e mettere in pratica per generare potenziali clienti venditori.

A CHI RIVOLGERSI E COME

Una volta ribadita la premessa comprovata, ovvero che le proprietà dei venditori generano la maggiore opportunità di business: la domanda è come trovarli.

Occorre focalizzarsi sulle 5 maggiori sorgenti di contatti:
1. Il tuo database, in particolare le persone che conosci, e le categorie di amici e conoscenti
2. Potenziali clienti B2B
3. Ricerca

Inoltre c'è un altro bacino da cui attingere e sono
1. Venditori privati
2. Mandati in scadenza

Ogni tipo di venditore ha le proprie necessità che sono, spesso, uniche. Questi gruppi condividono qualcosa: hanno tutti bisogno di riconoscere l'agente immobiliare che gli si presenta davanti come "professionista attento alle esigenze dei venditori".

Tutte le azioni tese ad agganciare questo tipo di contatti vanno messe in pratica quotidianamente: dai post sui social network agli annunci immobiliari, dalle visite a conoscenti alla ricerca attiva nella zona d'interesse. Mai fermarsi ma investire, quotidianamente, porzione del proprio tempo in questo e non solo quando si è alle prime armi.

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