Formazione

Consigli per agenti immobiliari: cos'è il "Valore su Misura" e a cosa serve

25 Marzo 2018

Tutti gli agenti immobiliari che falliscono o non centrano i loro obiettivi, spesso, lo fanno perchè non hanno ben consapevolizzato cosa sia il "Valore su Misura" (VsM).

Perché un cliente tipo dovrebbe acquistare il tuo servizio? Perché da te invece che da un concorrente? Se sei in grado di rispondere a questa domanda in una sola frase, allora puoi già erogare un Valore su Misura forte e che ti differenzia dagli altri.

COS'E' IL VALORE SU MISURA

Ma cos'è il Valore su Misura? Non è un fattore che ha che fare con te stesso, non serve a descrivere i tuoi meriti o quelli dell'azienda per cui lavori ma pone al centro il cliente e indica come la sua vita migliora integrando il tuo servizio nel “suo mondo”.

Da agente immobiliare devi pensare che quello che hai da offrire è uno strumento non il motivo per cui ti scelgono: resisti alla tentazione di essere autoreferenziale!

Ogni agente immobiliare di successo conosce e può articolare il proprio VsM in ogni momento. Questo ha due scopi fondamentali:

1. Convincere il cliente che lavorare con te gli porterà dei benefici

2. Dimostrare al cliente come i tuoi servizi gli porteranno dei benefici

Il punto chiave è che il tuo Valore su Misura si focalizza, dunque, sui benefici per il tuo cliente.

La maggior parte dei clienti, in presenza di servizi eccellenti, è interessata a parlare di valore. E' tuo dovere dimostrare a chi ti sceglie o potrebbe farlo cosa ti rende valido e cosa rende unico il tuo VsM.

Di seguito riportiamo alcuni esempi di VsM che puoi usare o modificare per farli tuoi.

Esempi di VsM

Generale: Offro un servizio personalizzato e professionale per tutte le tue esigenze immobiliari, compresa la vendita della tua casa o l’assistenza nella ricerca della dimora dei tuoi sogni in un tempo più breve e con minori difficoltà: questo ti aiuta a ottenere ciò che desideri con facilità.

Tecnologia: Sono un agente immobiliare efficace ed efficiente che userà bene il tuo tempo. Sul mio sito internet le ricerche delle proprietà sono semplificate. Potrai vedere immediatamente le proprietà che soddisfano i tuoi criteri e prendere un appuntamento per visitarle in un paio di click. Si tratta di un metodo semplice e veloce, se hai chiari in mente i tuoi bisogni.

Orientato al compratore: Sono il tuo consulente e problem solver immobiliare; ti offro l’accesso al mio sistema tecnologico, che ti consentirà l’accesso a un maggior numero di informazioni in modo più veloce, accelerando il processo di ingresso nella casa dei tuoi sogni. Sono specializzato nel trovare case in quartieri di pregio; ciò ti aiuterà a trovare la casa che desideri.

Immobili di lusso: Sono specializzato in proprietà di lusso – vedute panoramiche, o affacciate sulla riva del mare, o una seconda casa. Metto a disposizione la mia personale attenzione, la mia esperienza di mercato e di consulenza per tutti gli aspetti della tua transazione e rendo il processo semplice e fluido per il nostro cliente.

DEFINIZIONE DI VSM

Infine vogliamo offrirti la definizione di Valore su Misura di Corrado Di Francesco, cofondatore della Ranieri immobiliare, per meglio farti comprendere il concetto sopra esposto:

il Valore su Misura come segue“Come tuo agente immobiliare, sarò dalla tua parte dalla messa in vendita alla vendita vera e propria, assicurandomi che la tua proprietà sia venduta in modo semplice e che tu possa ottenere da questa vendita quanto più denaro possibile. La mia esperienza del mercato immobiliare locale mi consente di determinare un’ottima strategia di prezzo che renderà agevole la vendita della tua proprietà. Studierò a fondo i punti caratterizzanti della tua proprietà e del tuo quartiere, ricavandone strategie e piani di marketing che attrarranno i tuoi potenziali compratori. È la formula del tuo successo”.

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