Formazione

Perché ascoltare i compratori ti permetterà di realizzare con facilità i loro sogni.

24 Aprile 2017

Ascoltare i compratori è sempre interessante e ti darà l’opportunità di instaurare un rapporto di fiducia a lungo termine con loro.

Sai in cosa sbaglia una moltitudine di agenti immobiliari? Non sa ascoltare i compratori. Perché succede? Succede quando un agente si dimentica di quello che è il vero scopo del suo lavoro. Il nostro scopo non è solo mostrare case e chiudere contratti. Quello che facciamo veramente è realizzare i sogni della gente e potrai riuscirci solo se sai come ascoltare i compratori. Una casa è il sogno di una vita, non bisogna mai dimenticarlo.

Approfondisci e scopri i loro veri desideri.

Non accontentarti di una conversazione superficiale. Se lo farai, preso dalla fretta e dai tuoi impegni, i compratori sentiranno un muro tra di voi, non riuscirai a trasmettergli davvero di essere degno della loro fiducia. Si tratta, la maggior parte delle volte, di persone che hanno deciso di investire i risparmi di anni o di impegnarsi a pagare un mutuo che coprirà gran parte della loro vita, tutto per riuscire a trovare la casa dei loro sogni. Un desiderio del genere non merita superficialità, merita attenzione e dedizione. Sii sempre consapevole che, se giocherai bene la tua partita, puoi essere la persona che li porterà fino al tanto agognato traguardo. Ascoltare i compratori è fondamentale.

Non solo ascolto: fai le domande giuste.

Ascoltare i compratori è solo una parte del processo, però. Fare le domande giuste è una priorità assoluta.

Chiedi loro come vogliono davvero la loro nuova casa e prendi appunti. Chiedi loro di immaginarsi al suo interno: quante stanze dovrà avere? Quanti piani ha? Che tipo di costruzione è? La casa dei vostri sogni ha un giardino? Continua a fare domande fino a quando ti diranno che, davvero, non gli viene in mente altro da aggiungere.

A quel punto saprai di essere riuscito ad ascoltare i compratori. È tempo di trovare la casa perfetta per loro!

Vuoi sapere come si fa? È facile se sei in un team che ti spinge costantemente a crescere e migliorarti: entra nel mondo Ranieri anche tu.

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