Formazione

Le tre "cose efficaci" da ripetere per una fase di ricerca di successo

24 Maggio 2018

La fase di "ricerca" clienti di ogni agente immobiliare è una sfida con se stesso ma allo stesso tempo un lavoro fatto di metodo e strategie. Le ricerche che noi della Smart Agency di Ranieri Immobiliare abbiamo condotto negli anni hanno dimostrato che ad un agente immobiliare produttivo servono almeno tre ore al giorno da dedicare alla generazione di potenziali clienti, ovvero alla fase di ricerca. E per avere successo ci sono tre "cose efficaci" da ripetere con costanza.

Ogni nuovo agente immobiliare dovrebbe dedicare a queste tre azioni più di tre ore al giorno:

1. Preparare

Una solida preparazione è il fondamento di qualsiasi ricerca di successo. Pianifica di dedicare approssimativamente dai 20 ai 30 minuti alle azioni preliminari.

2. Ripetere i copioni

Fare pratica su un copione formale, da usare di persona o al telefono, è un’attività quotidiana che andrebbe sempre fatta (meglio se con un collega o in gruppo) prima di dedicare del tempo alla ricerca. Se ciò non fa ancora parte della tua routine, prima di iniziare assicurati di rivedere cosa hai pianificato di dire.

3. Mantenere

Guarda il tuo diario di bordo e ripassa i tuoi obiettivi. Un’annotazione sul “No”: Molti agenti sono reticenti alla ricerca perché temono la parola “no”. Ebbene, occorre uscire dall'ottica dell'insuccesso personale e cominciare a consapevolizzare che anche i grandi agenti si sentono dire “no”. La risposta negativa di solito significa “non ora”, “non senza ulteriori informazioni”, o “non questa volta”, ma quasi mai significa “non per te". Mai lasciarsi abbattere.

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