Formazione

Consigli per agenti immobiliari: l'importanza di un database aggiornato quotidianamente

09 Aprile 2018

Se sei un agente immobiliare che ha bisogno di instradare la sua carriera sui binari giusti, siamo pronti a fornirti preziosi consigli che ti aiuteranno a crescere e a garantirti la tua quota di affari annualmente.

Le tre regole fondamentali che suggeriamo a tutti i nuovi agenti immobiliari sono: "Costruisci e fai crescere i tuoi contatti ogni giorno"; Comunica in modo sistematico" e "Fornisci i servizi a tutti i potenziali clienti".

Ebbene, nell'ambito della prima REGOLA FONDAMENTALE, rientra la costruzione e la crescita del database, un vero scrigno in cui far confluire contatti utili e da far crescere ogni giono.

Ti abbiamo già parlato di come approcciare le persone che rientrano nella propria sfera di influenza ma esauriti quelli occorre andare oltre.

IL DATABASE

Da agente immobiliare devi ricordare SEMPRE che il tuo database è un aiuto indispensabile. Ampliarlo è un'attività a cui dedicare tempo OGNI GIORNO.

Dopo aver informato tutti i conoscenti che fai parte del campo immobiliare – via mail, per telefono o di persona – occorre che questo tipo di informazione arrivi anche alle persone che non ti conoscono ma che possono aver biosogno dei servizi che offri, soprattutto nella zona in cui operi. E per ampliare il numero di contatti potrebbero essere gli stessi contatti della tua Sfera di Influenza che possono darti una mano, così come i clienti che hai già seguito (fornendoti referenze utilissime).

A questo punto come fare per arrivare  ai "non conoscenti", ovvero quelle persone in generale, così come gli specifici gruppi di persone con cui vorresti fare affari? Occorre lavoro certosino.

 Ad esempio: se hai deciso di lavorare su alcune zone dove non hai contatti, tutti gli utenti di quella zona saranno non conoscenti. Hai solo bisogno di incontrarli!

Il nostro consiglio è di arricchire ogni giorno il tuo database con liste di venditori, con le referenze ricevute lavorando nella tua azienda, catturando i potenziali clienti da internet o semplicemente uscendo e incontrando più persone. Raccogli informazioni complete sui contatti, in modo da poter inserire ogni persona in una specifica campagna di marketing.

Ai nostri agenti immobiliari suggeriamo tecniche di ricerca mirate e dai risultati garantiti, oltre a mettere a disposizione strumenti tecnologici che consentono loro di raggiungere – strategicamente e periodicamente – i contatti di questo prezioso database.

CONTATTACI

Per approfondimenti e per saperne di più contatta i professionisti della Smart Agency di Ranieri Immobiliare, saranno lieti di aiutarti.

 

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