Formazione

Consigli per agenti immobiliari: comunica in modo sistematico con i tuoi contatti

11 Aprile 2018

Un agente immobiliare che vuole avere successo, per prima cosa, deve puntare alla creazione di un database ricco di contatti. Abbiamo già avuto modo di suggerire ai consulenti in un ARTICOLO precente come "coltivare" quotidianamente questa preziosa rubrica. 

Oggi vogliamo spiegarvi come fare a comunicare con loro in maniera sistematica, attraverso campagne marketing mirate e non invasive.

LA COSTRUZIONE DEL DATABASE NON BASTA

La costruzione del database, infatti, da sola non porta alcun risultato. Occore che i nominativi presenti al suo interno abbiano modo di ricordarsi chi sei e cosa puoi offrir loro. L'obiettivo, adesso, è rimanere in comunicazione con tutti coloro che fanno parte della rubrica in maniera sistematica e coerente.

Va ricordato sempre che: "solo con un flusso di potenziali clienti prevedibile possiamo aspettarci un flusso di affari prevedibile".

CAMPAGNE MARKETING

Ogni agente immobiliare che mira ad ampliare il fatturato annuo, deve impegnarsi a mantenere vivi i contatti con tutte le persone del proprio database: solo così potrà aspirare ad essere il primo a cui queste penseranno qualora avessero esigenze nell'ambito immobiliare o dovessero aiutare conoscenti a trovare la persona giusta in questo settore. 

Per farlo esitono delle campagne marketing ad hoc. Dopo aver stilato un piano di comunicazione per il database, dunque, si deve scegliere la metodolgia più adeguata per raggiungere il nostro obiettivo.

Parliamo di campagne mirate che consentono di dare informazioni utili ai nominativi faticosamente raccolti attraverso vari metodi (dalle e-mail alle telefonate, dai bigliettini scritti a mano agli incontri di persona) così da mantenere fresco il ricordo della propria professionalità nel settore immobiliare.

Alla Smart Agency di Ranieri Immobiliare suggeriamo, in genere, due metodi: "2x4 Campagna Aggancia" e "36 tocchi". Si tratta di campagne marketing che si pongono l'obiettivo di valorizzare al meglio le risorse del database.

Se vuoi saperne di più CONTATTACI e saremo lieti di fornirti suggerimenti e risposte

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