Formazione

Consigli per agenti immobiliari: come trovare nuovi clienti

13 Marzo 2018

Gli agenti immobiliari, soprattutto all'avvio della loro carriera, hanno un pallino fisso: quanto guadagnerò? Riuscirò a trovare dei clienti?

Ebbene per riuscire a raggiungere gli obiettivi che ci si è prefissati occorre prepararsi bene. Oggi ti daremo qualche consiglio utile su come trovare persone da seguire nella compravendita di case all'inizio del tuo percorso. I nostri affari, del resto si basano sui clienti e ciò che mettiamo in vendita sono i servizi che possiamo offrire.

La strada per gli affari

Il conto alla rovescia per il giorno della provvigione inizia con l’ottenere dei potenziali clienti – persone che hanno delle esigenze immobiliari in questo preciso momento o le avranno a breve. Il conto alla rovescia continua quando converti il potenziale cliente in un appuntamento, nel corso del quale ti assicurerai l’accordo per vincolarli a lavorare esclusivamente con te.

Successivamente arriva il contratto per inserire la loro casa nell’elenco o per negoziare un’offerta da parte di qualcuno.

Alla fine porterai l’intera transazione a una vendita di successo e riceverai la tua commissione.

I primi tre elementi sono i compiti più semplici e se vogliamo divertenti, ovvero lavorare con le persone e creare eccellenti relazioni; i tre in fondo potrebbero esserlo meno, perché sono transazionali e non riguardano le persone, ma sono egualmente importanti.

Trova potenziali clienti: inizia dalle persone che conosci

Ma da dove partire per trovare clienti? Si inizia con i potenziali clienti a partire dalla cerchia dei conoscenti. Se vuoi che i tuoi affari abbiano inizio velocemente dovrai metterti subito al telefono per sentire i contatti della tua rubrica. E' importante che le chiamate non vengano fatte senza una minima preparazione, che si sappia bene cosa dire a seconda dell'interlocutore e del rapporto con questo instaurato.

Utilizza i copioni

I copioni sono gli strumenti del settore immobiliare. Sapere la cosa giusta da dire al momento giusto è essenziale per il tuo successo come venditore professionista. Questo non vale solo per le telefonate ma anche per le mail o altri mezzi che sceglierai di usare a seconda della tipologia di contatto. Più che il classico "porta a porta" funziona l'ottimizzazione della propria rubrica per arrivare a moltiplicare le persone raggiunte e l'individuazione dei nuovi clienti. Un contatto "amico" potrà portarti ad una persona da lui conosciuta direttamente che, magari, vuole vendere la sua casa oppure la stessa persona potrà veicolare il tuo messaggio ai colleghi in ufficio. La costruzione di una solida rete ti aiuterà a scalare la vetta.

Contattaci

Se hai bisogno di informazioni dettagliate su come approcciare e trovare nuovi clienti contattaci, i nostri team leader saranno felici di aiutarti e fornirti materiale aggiuntivo. La Smart Agency di Ranieri Immobiliare ha ideato il corso di formazione ad hoc per iniziare la carriera di agente immobiliare chiamato "Binario", ricco di spunti e consigli utili oltre che di strategie consolidate per il successo.

Smart Agency di Ranieri Immobiliare

Viale Liegi, 35/b
00198 - Roma, Italia

Email: info@ranierimmobiliare.it

Telefono: +39 06 8552 053


 

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