Formazione

Consigli per agenti immobiliari: l'importanza del contatto diretto con i potenziali clienti

16 Aprile 2018

Abbiamo già avuto modo di consigliare agli agenti immobiliari che vogliono fare carriera e far crescere il loro business come trovare contatti e come tenerli "vivi" con campagne marketing periodiche e mirate.

Il passo successivo è "non tralasciare mai i contatti diretti con i potenziali clienti". E' vero che la tecnologia ci aiuta molto, che newsletter, mail, messaggi e contatti sui social network sono una risorsa preziosa nel settore immobiliare oggi. Ma bisogna sempre ricordare che questo è lavoro particolare, dove contatti umani ed empatia sono elementi imprescindibili.

Quando intraprendono una campagna per restare in contatto, molti agenti immobiliari sono tentati di saltare le telefonate. Nulla di più errato. La chiave del successo per qualsiasi campagna, infatti, è il contatto personale che si può stabilire soltanto con una telefonata o con un incontro di persona.

E' in questo modo che si riesce a presentarsi davvero, a vincere le diffidenze di chi, magari nella compravendita della propria casa aveva scelto di fare da solo.

Ma come essere certi di lasciare davvero un segno nei potenziali clienti?

Semplice, occorre distinguersi dagli altri agenti immobiliari e offrire loro elementi di valore unici.

Un servizio al cliente eccezionale richiede che tu fornisca elementi di valore ai potenziali clienti. Questi elementi devono essere importanti e avere un significato per il potenziale compratore o venditore. Alla Smart Agency di Ranieri Immobiliare mettiamo a servizio degli agenti, oltre alla formazione continua, anche strumenti di altro genere che rappresentano quel valore aggiunto che cerchiamo. Tra questi una vasta gamma di articoli di settore, post che contengono consigli per chi cerca o vende casa in continuo aggiornamento, che possono essere reperiti sul sito www.ranierimmobiliare.it.

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