Formazione

Consigli per agenti immobiliari: Come impostare una telefonata se sei alle prime armi

19 Marzo 2018

Se sei un agente immobiliare all'inizio del tuo percorso professionale, tra le prime cose che dovrai fare c'è la creazione di una rete di contatti che si ricordi di te quando avrà necessità di vendere o acquistare casa. Ma come fare? Il primo passaggio è attingere alla cerchia di conoscenti che si fidano di te e che hanno un giudizio positivio nei tuoi confronti.

La tua "sfera di influenza" può variare a seconda delle tue abitudini e del tuo stile di vita: dai vicini di casa ai genitori dei compagni di scuola di tuo figlio, dalla rete di amicizie in parrocchia ai parenti stretti, dal meccanico di fiducia all'agenzia di assicurazioni che frequenti.

OGNI CONTATTO PERSONALE RISORSA PREZIOSA - Ogni contatto se gestito bene potrà trasformarsi per te in una risorsa preziosa. E' bene che le persone che si fidano della tua serietà sappiano che sei un agente immobiliare.

Ma come approcciare queste persone telefonicamente per spiegare cosa fai e come puoi essere utile a loro o, eventualmente, a qualche conoscente/amico.

I professionisti della Smart Agency di Ranieri Immobiliare hanno stilato dei copioni standard che aiutano molto i nuovi agenti immobiliari a farsi strada nella rete di contatti e ad ottimizzarla.

Ti riportiamo di seguito due telefonate tipo.

La prima ideale per chi è nuovo nel campo immobiliare e la seconda, invece, per ricordare alle persone che conosci il lavoro che fai.

COPIONI DI TELEFONATE TIPO

- Se sei nuovo in campo immobiliare usa questo:

Ciao, sono ............................. e ti chiamo per lavoro. Hai un momento?

Mi piacerebbe condividere con te alcune novità.

Sono diventato agente immobiliare e faccio parte della Ranieri Immobiliare.

In più, i miei clienti potranno godere di tutto il mio entusiasmo e del mio

costante lavoro. E, come già sai, farò tutto ciò che serve per aiutare le persone.

Qualunque copione tu decida di adottare, presentati sempre in questo modo:

il tuo nome e il nome dell’Agenzia.

Perciò, fra tutte le persone che ho pensato di contattare, sapevo che saresti stato

quello giusto da chiamare per iniziare la mia carriera. Posso contare su di te?

(pausa) Fantastico!

Volevo chiederti chi, tra quelli che conosci al lavoro, nel quartiere, o che

frequenti, potrebbe essere interessato a comprare una casa, a vendere una casa,

o a investire nel campo immobiliare. Ti viene in mente qualcuno già ora? (pausa)

Se rispondono “sì”, fatti dare il nome e il contatto della persona e chiedi il

permesso di chiamarla. E poi ringrazia!

Grazie per averci pensato. Ho anche molte informazioni interessanti sul mercato

immobiliare nella tua zona.

Posso inviarti del materiale riguardante il mercato di volta in volta? (pausa)

Perfetto. Il tuo indirizzo email è ............................. ?

Grazie per il tuo tempo; fammi sapere se c’è altro che posso fare per te o per le

persone che conosci. Puoi anche chiedere alla persona di darti altri contatti.

- Se hai necessità di ricordare alla tua cerchia di conoscenze che lavori nel campo immobiliare: 

Ciao, sono ............................. e ti chiamo per lavoro. Hai un momento?

Prima di tutto, vorrei scusarmi per non essere rimasto in contatto con te.

Sono stato molto impegnato nel mio percorso di formazione nel campo

immobiliare e nel lavoro con ottime persone come te.

Mi piacerebbe condividere con te un obiettivo personale: aiutare ...................

famiglie a entrare nella loro casa dei sogni. Come già sai, farò tutto ciò che è

necessario per aiutarle. Posso contare su di te per raggiungere il mio obiettivo?

Fantastico! Volevo chiederti chi, tra quelli che conosci al lavoro, nel quartiere, o

che frequenti, potrebbe essere interessato a comprare una casa, a vendere una

casa, o a investire nel campo immobiliare.

Ti viene in mente qualcuno già ora? (pausa)

Se rispondono “sì”, fatti dare il nome e il contatto della persona e chiedi il

permesso di chiamarla. E poi ringrazia! Grazie per averci pensato.

Ho anche molte informazioni interessanti sul mercato immobiliare nella tua zona.

Posso inviarti del materiale riguardante il mercato di volta in volta? (pausa)

Perfetto, fammi controllare il tuo indirizzo email ............................., giusto?

Grazie per il tuo tempo, e non esitare a farmi sapere se c’è altro che posso fare

per te o per le persone che conosci.

 

Se non sei un agente esperto, i copioni da utilizzare nel corso delle prime telefonate sono una risorsa preziosa da non sottovalutare perchè ti garantiscono di dare il meglio e centrare il tuo obiettivo.

Per qualsiasi dubbio o suggerimento ulteriore di cui necessitassi non esitare a contattarci abbiamo le risposte che cerchi!

 

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