Formazione

Consigli per agenti immobiliari: tutti i segreti per una buona gestione della fase di "ricerca"

15 Maggio 2018

La fase di "ricerca" per un agente immobiliare è delicata e importantissima. E' bene ricordare che, grazie ad essa, si possono costruire rapporti solidi dar vita a potenziali affari.  Per riuscire a fare ricerca nella maniera più proficua possibile occorre sviluppare abilità in termini di comunicazione ed empatia e la sola "predisposizione" non basta.
Qualche consiglio per gestire al meglio le "conversazioniutili ad agganciare potenziali clienti.

Le conversazioni per costruire gli affari mirano a raggiungere almeno uno di questi due scopi:
• Ottenere un appuntamento di acquisizione
• Ottenere un contatto di riferimento
E portano sempre al compimento del seguente:
• Rafforzamento della relazione

Naturalmente occorre affinare tecniche discorsive, essere preparati sugli argomenti della conversazione e farsi trovare sempre disponibili, professionali e gentili.

Ecco i quattro passaggi fondamentali per passare dal semplice contatto alla conclusione di un affare:

1. Trovare i potenziali clienti prendendo i loro contatti
2. Connettersi stabilendo una relazione
3. Chiudere con un’acquisizione, eventualmente facendo comprare o vendere una
proprietà immobiliare. 
Se i contatti individuati non fossero pronti per un appuntamento e/o a comprare o vendere una casa scatta la fase quattro ovvero:
4. Coltivare le relazioni instaurato per mantenerle e rafforzarle finchè non saranno maturi i tempi per l'affare sperato

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