Formazione

Consigli per agenti immobiliari, diatriba ricerca vs marketing: cosa coltivare di più?

25 Maggio 2018

Per far crescere il business degli agenti immobiliari servono preparazione e impegno costante. Ma in quale direzione? La crescita dei contatti, come abbiamo già avuto modo di consigliare, porta statisticamente più affari.
E' bene che gli agenti immobiliari, soprattutto alle prime armi, siano consci che che la generazione di un potenziale cliente è una combinazione di marketing e ricerca. E, tuttavia, facendo un bilancio a livello di impegno la maggior parte delle energie vanno spese in ricerca piuttosto che in marketing.

ATTENZIONE ALL'ERRORE PIU' COMUNE TRA GLI AGENTI IMMOBILIARI

L'errore di molti consulenti è quello di tentare di avviare la loro carriera con il marketing invece che con la ricerca, perchè è la via apparentemente più semplice e che protegge dalla "frustrazione" che può essere generata da un "No".

Tuttavia, il contatto umano e la fidelizzazione delle persone sono strumenti  molto più potenti di qualsiasi strategia
di marketing: il tempo e la spesa che il marketing richiede non danno, nel tempo, gli stessi risultati di una buona agenda di contatti fidelizzati.

Le campagne marketing sono il passo successivo ad una buona ricerca. Servono a sostenere l'obiettivo raggiunto. Spendersi in entrambe le attività è, sicuramente, la via da preferire: aiuta ad evitare i rischi di avere troppe uova in un solo
paniere: la diversificazione accrescerà le tue probabilità di un successo a lungo termine.
 

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