Formazione

Consigli per agenti immobiliari: le migliori strategie per ottimizzare la fase di ricerca

11 Giugno 2018

Come cercare nuove case da vendere e quindi nuovi clienti venditori? Una domanda che assilla gli agenti immobiliari di ogni città. Oggi faremo una panoramica utile, soprattutto per i consulenti alle prime armi, per chiarire alcuni aspetti della ricerca. 

Il più comune tipo di ricerca è quella geografica: ovvero operare attivamente in un’area di concentrazione in cui costruire relazioni a lungo termine con i proprietari delle case. Come tutti i tipi di ricerca, anche questa consiste nel costruire relazioni all’interno di una comunità. Non necessariamente richiede denaro da investire e, tuttavia, occorre una certa capacità nel saper costruire delle relazioni con le persone.

Per riuscire bene in questa fase vi suggeriamo alcune strategie da adottare:

1. Fai del marketing: nella zona che hai scelto, iniziando con il porta a porta Il porta a porta è uno dei modi più efficaci ed economici per creare nuove opportunità di affari e per incontrare nuovi contatti nella zona scelta; è anche un ottimo modo per presentarti come esperto agente immobiliare nel quartiere

2. Ricerca circolare: Fai ricerca circolare quando annunci una casa “appena messa in vendita” o “appena venduta” nel quartiere. Di solito le persone si interessano a quello che accade nel quartiere e apprezzano molto l’essere tenute informate. Puoi anche farlo in modo diretto, con una mail o con il porta a porta. Le proprietà in vendita non devono
per forza essere tue; puoi anche annunciare le proprietà messe in vendita da un altro agente.

3. Conosci le statistiche di mercato: Interiorizza i dati critici, come i giorni medi di presenza sul mercato e il numero di case vendute, e i fatti riguardanti il quartiere.

4. Fatti coinvolgere: Gli agenti immobiliari veri sono degli inestimabili membri delle associazioni di quartiere grazie alla loro conoscenza delle questioni riguardanti la zona e così via. Un potente modo per rafforzare la tua reputazione nel quartiere consiste nel diventare parte attiva nella vita del territorio su cui lavori.

5. Scrivi delle tue ricerche sul tuo blog o sul tuo profilo social: condividi online la tua esperienza, è un ottimo modo per fare in modo che la comunità usufruisca della tua conoscenza, per costruire la tua reputazione di esperto e per generare potenziali clienti

 

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