Formazione

Consigli per agenti immobiliari: ricercare venditori per trovare compratori

29 Maggio 2018

Una volta costruito il proprio bagaglio di contatti e aver coltivato una buona fase di ricerca un bravo agente immobiliare sa che deve concretizzare. E per "concretizzare"intendiamo trovare venditori di case. Una volta individuati questi ultimi e approcciati con professionalità e ampio portafoglio di servizi alla mano arrivano, di certo, anche i compratori. Senza troppi sforzi.

Per far crescere il business di un agente immobiliare occorre, infatti, focalizzare l'attenzione solo sull'individuazione di potenziali venditori. Dei compratori è bene non preoccuparsi perche sono le proprietà posizionate sul mercato con un buon prezzo, una giusta pubblicità, a portarli direttamente in agenzia.

Più difficile, invece, è individuare i venditori che, spesso, per risparmiare o perchè scoraggiati da esperienze negative perferiscono provare ad occuparsi della vendita dell'immobile da soli.

Un bravo agente immobiliare è conscio del fatto che non farà sforzi a trovare i compratori perché le proprietà di per sé li attraggono. I veri affari consistono nel trovare e vendere le proprietà: la preparazione del consulente farà il resto. Quando i compratori si presentano, il bagaglio di preparazione misto ad empatia supporterà la possibilità di far acquistare loro quella proprietà o un’altra a disposizione. In molti casi chi vuole prendere casa arriva direttamente in agenzia perchè ha visto l'annuncio che gli interessa davvero e, quindi, siamo a metà dell'opera.

Dall’altro lato, abbiamo i venditori che tendono a essere più elusivi. Ed è qui che scatta la necessità di un lavoro approfondito e costante per trovarli.

Occorrono conoscenza del mercato, pratica dei copioni e campagne di marketing costanti e mirate.

Occorre mettere le persone che hanno bisogno o voglia di vendere un immobile nelle condizioni di scegliere voi e per farlo occorre sapere bene cosa vogliono.

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