Formazione

Consigli per agenti immobiliari: come prepararsi al meglio per gestire le richieste dei venditori

01 Giugno 2018

Abbiamo già avuto modo di spiegare, nell'ambito della nostra rubrica "Consigli per agenti immobiliari" l'importanza della ricerca di potenziali venditori, chiave di volta per fare business. L'assioma di fondo per fare affari in questo settore è proprio questo: "Trovare venditori per fare arrivare i compratori".

Una volta chiarito questo concetto passiamo alla fase operativa. Come si gestiscono le richieste dei venditori al meglio? Occorre preparazione. E anche molta. 

Tutti gli agenti immobiliari dovrebbero interiorizzare i tre passaggi fondamentali da seguire per prepararsi al business con i venditori che sono:


1. Scegli la tua area di specializzazione nel campo immobiliare: Potrebbe trattarsi di un’area geografica (ad esempio una parte di città), di un tipo di proprietà (villette unifamiliari, condomini, case di lusso) o di un gruppo demografico (seconde case o case vacanza);


2. Fai le tue ricerche di mercato: Misura della disponibilità di case, e se è in aumento o in decremento; frequenza di vendita delle case; modalità di vendita (riduzioni di prezzo, investitori, compratori cash);


3. Parla come un professionista focalizzato sul compratore: Puoi iniziare facilmente focalizzandoti su questo argomento nella tua routine quotidiana:
a. Conoscere i dati base di mercato su ciò che interessa ai venditori.
b. Studiare ed esercitarsi con i copioni per i venditori.

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