Formazione

Prepararsi a negoziare un’offerta: keep calm and get ready.

30 Maggio 2017

Prepararsi a negoziare un’offerta immobiliare è un procedimento delicato: arrivato a questo punto, devi dare il via a una trattavia vantaggiosa per tutti.

In ogni campo lavorativo e in ogni momento importante, la preparazione è fondamentale. Non puoi pensare di avventurarti nella gestione di un’offerta per una casa senza aver fatto le tue ricerche e valutato ogni aspetto possibile della trattativa. Prepararsi a negoziare un’offerta è la chiave per costruire la fiducia – in chi vende e in chi compra – e garantirsi un processo di negoziazione senza intoppi.

Conosci il tuo obiettivo

Per prepararsi a negoziare un’offerta devi tenere sempre chiaro in mente l’obiettivo della tua negoziazione. In gioco non ci sono mai i tuoi stessi interessi: i tuoi interessi sono quelli del tuo cliente, sempre. Raggiungere un accordo vantaggioso per tutti significa che compratore e venditore dovranno entrambi essere soddisfatti dell’esito del processo di negoziazione. Ricorda al tuo cliente le sue stesse motivazioni e ricordagli che quando il contratto sarà chiuso potrà proseguire con la propria vita.

Conosci il tuo cliente

Assicurati di aver pienamente compreso gli obiettivi del tuo cliente. Cerca di capire i punti su cui è disposto a negoziare e quelli su cui ha intenzione di rimanere fermo. Certezza e consapevolezza sono fondamentali per prepararsi a negoziare un’offerta.

Pensa in avanti

Anticipa quello che l’altra parte vuole ottenere dalla negoziazione. Scrivi quanto secondo te potrebbero controffrire e come intendi pianificare la gestione della controfferta.

Fissa aspettative chiare

Prima di stabilire una data per la contrattazione, fissa aspettative chiare e realistiche con il tuo cliente. Mira sempre a promettere delle cose e a fare molto di più. Sottolinea l’importanza di muoversi in tempi rapidi, creando un senso di urgenza.

Devi essere sempre informato

Fai delle domande a risposte aperte e ascolta in modo attivo, per scoprire quante più cose puoi sull’altro agente e sulla controparte. In questo modo capirai con chi stai negoziando, su quali punti dovrai negoziare e su cosa tu e il tuo cliente dovrete essere abili.

Rispetta le regole

Tieniti al corrente delle regolamentazioni locali e familiarizza con i formulari della tua commissione immobiliare. Prenditi il tempo necessario per comprendere i formulari e i relativi campi.

Prepararsi a negoziare un’offerta non è MAI inutile: il successo del tuo cliente [e il tuo!] puoi costruirlo solo così.

Se hai dubbi o vuoi saperne di più, contattaci e confrontiamoci: anche questo è preparazione!

 

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