Formazione

Offerta per l’acquisto di un immobile: i punti chiave e come scriverla.

08 Maggio 2017

Scrivere un’offerta per l’acquisto di un immobile è allo stesso tempo semplice e complicato: se sai fare bene il tuo lavoro ti verrà più facile ma ci sono punti fondamentali da rispettare.

Prima di tutto, è bene che ti consulti con il tuo compratore per arrivare all’offerta per l’acquisto di un immobile più logica. Valuta insieme a lui l’analisi comparativa di mercato che hai preparato, ovvero l’ACM, per arrivare al prezzo più adeguato da presentare.

Rivedete tutti i punti salienti insieme

Ricostruite tutto il profilo dell’immobile utilizzando i dettagli che avete preso. Condizioni interne ed esterne, situazione ambientale della zona, i servizi offerti, badate con attenzione che non vi siano sfuggiti intoppi.

Trasferimento di proprietà e caparra

Se ci sono elementi dell’arredo o migliorie apportate dal venditore che passeranno al tuo cliente, valutate insieme anche questi dettagli: ogni piccolo particolare contribuisce a mettere insieme l’offerta per l’acquisto di un immobile.

A questo punto stabilite una caparra che segnali l’interesse definitivo all’acquisto: generalmente si offre circa il 2-3% del prezzo finale di vendita. Osservate attentamente il quadro generale delle cose e arriverete alla cifra più consona.

Tempi di accettazione e termini finanziari

In media, il tempo concesso a un venditore per accettare o rifiutare un’offerta per l’acquisto di un immobile è di circa 15 giorni. Chiedi al tuo compratore se per lui va bene e assicurati che ne sia ben cosciente, gli eviterai molta ansia e molto stress.

Allega inoltre all’offerta anche l’eventuale lettera di pre-approvazione del mutuo da parte della banca del compratore e assicurati che i termini finanziari dell’offerta siano interamente compresi sia dal tuo cliente che dal venditore. Infine, ricorda di allegare sempre una lettera di presentazione chiara ed esauriente all’offerta per l’acquisto di un immobile. In questo modo sia tu che il tuo cliente vi presenterete al meglio.

Chiusura del contratto

Scegli un giorno infrasettimanale per la chiusura del contratto, avrai così sempre a disposizione il giorno lavorativo successivo per chiudere definitivamente l’offerta con la transazione. Ripassa e studia nuovamente tutte le informazioni che hai ed eventuali clausole che possano esserti sfuggite: il tuo lavoro è di rendere tutto più facile per il tuo cliente!

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