Formazione

Avvicina compratore e venditore: impara a posizionare l'immobile per l'offerta.

10 Giugno 2017

Posizionare un immobile per l’offerta è tanto importante quanto posizionarlo correttamente sul mercato. In effetti, anzi, nel corso di una trattativa è davvero cruciale: solo con un posizionamento corretto la trattativa avrà successo e si potrà raggiungere un accordo completo.

Il piano comune

Il piano comune è costituito da tutto ciò su cui, di base, sia il compratore sia il venditore sono già d’accordo. Per posizionare un immobile per l’offerta devi riuscire a capire le posizioni di entrambi, evidenziare quelle che condividono entrambi e iniziare a lavorare su quelle in cui è possibile, con le soluzioni giuste, arrivare a un accordo.

Chiedere sempre

Un bravo agente sa di dover prima di tutto chiedere. Non bisogna mai pensare di riuscire a capire tutto “da soli”, non si può leggere nel pensiero degli altri. Bisogna chiedere tutti i “come” e i “perché” della situazione per posizionare un immobile per l’offerta.

Aprire il dialogo tra le parti

Mettiamo per esempio che compratore e venditore abbiano esigenze diverse sui tempi dell’accordo: il compratore vuole chiudere l’acquisto in 60 giorni e il venditore chiudere la cessione in 30. A questo punto, bisogna cercare di capire le motivazioni del venditore [ed è bene cercare di metterlo a suo agio, ricordargli che glielo si chiede per far capire l’importanza delle sue esigenze al compratore]. Posizionare un immobile per l’offerta è impossibile se non si instaura un rapporto di fiducia e compromesso tra le due parti!

Può andare per le lunghe

Potrà essere necessario riuscire a gestire più di un’offerta e di una controfferta tra le due parti. È fondamentale riuscire a mantenere vivo il dialogo e la calma tra compratore e venditore.

Ti sei mai trovato a gestire una trattativa e non sei soddisfatto dei risultati? Parliamone insieme, l’esperienza della Ranieri Immobiliare può aiutarti a diventare l’agente che vuoi essere.

 

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