Formazione

Devi preparare un'offerta per un compratore? Mettiamoci al lavoro!

08 Maggio 2017

Preparare un’offerta per un compratore è un procedimento delicato, che richiede la massima serietà e una grande preparazione: scopriamolo insieme.

Il tuo cliente è interessato all’acquisto di una casa ed è arrivato per te il momento di preparare un’offerta per un compratore. Per poter svolgere questo compito con efficacia è fondamentale che tu sia veramente preparato. Cosa vuol dire?

Obiettivo primario gli interessi del tuo cliente

Il tuo scopo è quello di condurre la trattativa nel modo più trasparente e professionale possibile. È necessario che tu sia pronto a illustrare al tuo cliente ogni dettaglio sulla trattativa, cosa può aspettarsi e le caratteristiche dell’immobile che desidera [senza brutte sorprese da scoprire a trattativa conclusa!].

Se il tuo cliente ha bisogno di un mutuo, inoltre, chiedigli di procurarti una lettera di pre-approvazione dalla banca: la vostra offerta, così, farà subito un’impressione migliore.

Accertati sulla casa che gli interessa e tutti i dettagli necessari

Prima di procedere e preparare un’offerta per un compratore, devi assicurarti che la casa che gli interessa sia ancora effettivamente disponibile. Contatta l’agente del venditore, parla con lui, costruisci un rapporto di fiducia e fatti dare tutti i dettagli sull’immobile:

  • Quanto ha dovuto pagare il venditore per la proprietà?
  • Se sta ancora pagando l’immobile, quanto gli rimane da versare?
  • Da quanto tempo è sul mercato?
  • Quante visite ha ricevuto e quante sono ancora in programma?
  • Ci sono altre offerte da parte di compratori interessati? A che punto sono?
  • Ci sono caratteristiche importanti da sapere sul vicinato e i servizi vicini?

Informa il compratore con l’ACM

Per poter preparare un’offerta per un compratore, dovrai sapergli illustrare tutte le ragioni che contribuiranno a mettere insieme il giusto prezzo. Ti sarà facile se sai già come costruire un’analisi comparativa di mercato, l’ACM, uno studio sul mercato di compravendite del quartiere e in particolar modo sugli immobili paragonabili a quello che gli interessa. Solo in questo modo si renderà conto della tua visione e di quanto i tuoi consigli siano utili.

Pronto a compilarla? Non ti resta che metterti al lavoro!

Se invece non ti senti ancora sicuro e hai bisogno di chiarire dubbi importanti sul compito fondamentale che è preparare un’offerta per un compratore, contattaci: la formazione Binario di Ranieri Immobiliare è quella che fa per te.

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