Formazione

Consigli per agenti immobiliari: prezzo, posizione, condizione di una casa. Cosa spiegare ai venditori

05 Giugno 2018

Un bravo agente immobiliare deve prepararsi, studiare il mercato, conoscere a menadito le zone di competenza ma, soprattutto, prevedere cosa i potenziali venditori vogliono, quali gli argomenti da affrontare  e soprattutto come.

Abbiamo già avuto modo di spiegare che il vero business per chi fa questo mestiere sono i venditori appunto: se ci sono case in vendita arriveranno, di conseguenza, anche i compratori. Ebbene, la prima cosa che occorre fare prima di affrontare un dialogo con una persona che è interessata  a vendere casa con noi è prepararsi su tre argomenti principali: PREZZO; POSIZIONE; CONDIZIONE.

Sono queste le preoccupazioni maggiori di chi vuole vendere: a che prezzo posso vendere? Perchè questo prezzo e non di più? Quanto conta la posizione dell'immobile? E la sua condizione?

Di seguito ti suggeriamo dei copioni sempre validi e che faranno capire al venditore che sta parlando con te la reale situazione del mercato immobiliare. Memorizzali, ti aiuteranno soprattutto se sei all'inizio della tua carriera.

I COPIONI:

1) Prezzo
"Gli esperti sanno che nella maggior parte dei mercati, in qualsiasi momento, il prezzo guida le vendite immobiliari. Di fatto sono pochi i problemi in ambito immobiliare che il prezzo non riesce a risolvere."

2) Posizione
Avrà probabilmente sentito dire che il valore immobiliare dipende tutto dalla “posizione, posizione, posizione”, e di solito è vero. Tra due proprietà paragonabili, quella con la posizione migliore (vista, prossimità ai servizi e così
via) avrà un prezzo più elevato.

3) Condizione
Vendere una casa è una battaglia fatta di prezzo e bellezza del contesto. Ciò significa che, dopo il prezzo, l’elemento più rilevante sono le condizioni generali dell’immobile. La stragrande maggioranza delle case ha bisogno di almeno
alcuni miglioramenti a livello immediato per essere venduta velocemente e al miglior prezzo. La ricerca Ranieri ha mostrato che la metà dei venditori spende almeno €1000 per i miglioramenti e il 15% ne spende €2000 o più.

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