Formazione

Le richieste del cliente che deve vendere casa all'agente immobiliare, un aiuto pratico dalle statistiche

14 Giugno 2018

Cosa vogliono i clienti che devono vendere la propria casa da un agente immobiliare? Le loro richieste sono precise e puntuali e per prepararci al meglio ci vengono in soccorso delle utili statistiche di settore.

Tra gli agenti più navigati è uso comune dire “I venditori vogliono vendere al miglior prezzo possibile, nel minor tempo possibile, con la minor quantità di problemi”. Le ricerche confermano questi dati ed è bene studiarle per essere preparati a quanto ci verrà chiesto dai potenziali venditori che incontreremo.

LE STATISTICHE POSSONO ESSERE UN VALIDO AIUTO

Come potrete notare dal grafico, infatti, i clienti venditori voglio dall'agente immobiliare di fiducia, essenzialmente:

- 1. UN AIUTO PER TROVARE IL COMPRATORE (30% delle risposte del campione analizzato)

- 2. UN AIUTO PER INSERIRE LA PROPRIA CASA NEL MARKETING DEI COMPRATORI e con questo si fa riferimento a portali specializzati, siti di agenzie, social network (20%)

- 3. AIUTO PER VENDERLA ENTRO UNO SPECIFICO PERIODO DI TEMPO (19%): una richiesta che vale soprattutto per quei compratori che, magari, alla vendita devono affiancare un nuovo acquisto ed hanno bisogno di tempi certi (19%)

- 4. AIUTO PER ASSEGNARE ALLA CASA PREZZO COMPETITIVO (18%): come emerge dalle statistiche, dunque, la variabile prezzo è importante per i potenziali venditori ma non è tra i primi posti assoluti nelle richieste per gli agenti immobiliari contrariamente a quanto si è tenuti a pensare. 

- 5. Una quota pari al 10% è indicata nella categoria "ALTRO": si tratta di tutte quelle richieste particolari che ogni venditore porta all'interno del rapporto con il proprio agente immobiliare di fiducia.

- 6. AIUTO PER RISTRUTTURARE E VENDERE CASA A PREZZO MAGGIORE (3%): Una percentuale più bassa ma non per questo meno importante per capire cosa i clienti venditori si aspettano da un agente immobiliare è quella relativa al miglioramento delle condizioni dell'immobile, ovvero tutte le pratiche che possono rientrare nella disciplina dell'Home staging

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