Formazione

Trovare potenziali compratori? Puoi farlo subito.

14 Aprile 2017

Trovare potenziali compratori è importante ma, credici, non sarà mai un problema.

Ti abbiamo parlato più volte di come puoi cercare e trovare potenziali venditori, per esempio in questo articolo, e forse ti starai chiedendo come mai non abbiamo mai accennato a compratori. Questo perché una delle cose fondamentali che devi sempre tenere a mente, infatti, è che il tuo lavoro si baserà sempre e soprattutto sul trovare potenziali venditori. Sai perché? Perché trovare potenziali compratori, in realtà, è molto molto facile.

Non ti sembra possibile? Pensaci. Ogni volta che qualcuno cerca casa online o viene a visitare un appartamento in vendita, sta praticamente dicendo “Eccomi, sono qui! Lavora con me!”

Fagli capire che hanno bisogno di te

Come puoi far subito capire a un potenziale compratore che sei la persona giusta per le sue esigenze? In una parola: specializzati. Diventa un grande esperto per un determinato settore immobiliare, un quartiere, un target di clienti specifico. Non credere che questo limiterà le tue possibilità, al contrario ti farà emergere come la persona a cui rivolgersi in caso di bisogno per tutta una fascia di compratori [e venditori!] che sapranno di poter contare su di te. Parlando con te, accorgendosi di quanto tu sia competente per quello di cui hanno bisogno, capiranno di aver bisogno di un professionista come te al loro fianco. Vedrai, più saprai specializzarti e più sarà facile trovare potenziali compratori.

Vi motiverete a vicenda

L’aspetto più bello del trovare potenziali compratori è che si tratta, il più delle volte, di persone che hanno davvero voglia di lavorare con te, che vogliono davvero arrivare presto a trovare la casa dei loro sogni. Tra un potenziale compratore e il suo consulente si instaura infatti un rapporto non solo di fiducia ma anche di motivazione reciproca.

Il loro entusiasmo si alimenterà con il tuo e viceversa e ti metteranno addosso una grande carica e tanta voglia di fare. Ricorda: se ti specializzi correttamente sarà anche molto più facile chiudere l’incarico velocemente e con grande soddisfazione per tutti.

Vuoi saperne di più? Se ti incuriosisce questo aspetto del nostro lavoro ma non ti è del tutto chiaro contattaci ed entra nel mondo Ranieri.

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