Formazione

Un professionista sa trovare la casa giusta.

24 Aprile 2017

I compratori sono entusiasti di te e ti hanno affidato l’incarico di mostrargli delle case. È il tuo momento: devi trovare la casa giusta.

Un buon agente sa capire gli altri

Cercare la casa giusta è uno dei momenti più entusiasmanti del nostro lavoro, quando lo si fa con passione. In quel momento tu stesso puoi provare a metterti nei loro panni: usando tutte le informazioni che hai raccolto ascoltando i compratori, puoi immaginarti al loro posto mentre guardi una proprietà. Come ti sentiresti? È la casa che risponde a tutte le loro esigenze? Trovare la casa giusta è anche una questione di empatia.

Muoviti su più fronti

Per trovare la casa giusta in breve tempo, la soluzione migliore è muoverti in tutte le direzioni che puoi: cerca tra gli annunci, usa il passaparola, contatta altri agenti del tuo team e soprattutto guarda in rete. Tieni sempre a mente che circa il 75% delle case vengono scelte e trovate online. Proprio così: gli agenti aiutano circa il 37% dei compratori a scegliere la loro proprietà, mentre il 38% di loro la cerca da sé tramite internet. Considerato che la rete è uno dei mezzi più potenti in mano agli agenti, quel 75% trova subito una spiegazione.

Tu puoi fare la differenza

La differenza che c’è tra un compratore che cerca casa da solo e una che la trova grazie a un agente è che quest’ultimo farà molto più in fretta. Sei tu che hai l’esperienza giusta per valutare le proprietà in lista online e sei tu che puoi aiutarli ad arrivare al traguardo in tutta sicurezza e velocemente. Trovare la casa giusta è il tuo lavoro.

Seleziona delle proprietà e parlane con loro

Prequalifica le proprietà che hai scelto insieme a loro e approfondisci ancora di più sulle loro esigenze e le loro aspettative. Vedere delle possibilità potrà chiarire molto le loro idee.

Siete vicinissimi alla meta. Non ti resta che mostrare loro le proprietà che hai scelto.

Sei in grado di trovare la casa giusta? La formazione Ranieri ti aiuterà davvero a capire sempre come fare.

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