Formazione

"Vendita dalla A alla Z": il PerCORSO per agenti immobiliari della Ranieri Immobiliare

12 Gennaio 2018

Un altro dei PerCORSI ideati dal progetto Real Training della Ranieri Immobiliare con l'obiettivo di formare e perfezionare la preparazione degli agenti immobiliari – interni ed esterni, giovani e con più esperienza – si chiama “Vendita dalla A alla Z”.

Si tratta di un corso molto interessante che si pone come obiettivo quello di insegnare e suggerire tecniche, strategie e utilizzo di strumenti utili al processo di vendita dall'inizio alla fine. La soddisfazione del cliente per una realtà come la nostra deve essere messa al primo piano ma, altrettanto importante, è la carriera dei nostri agenti.

Ecco com'è strutturato il PerCORSO “Vendita dalla A alla Z”:

I moduli di cui è composto sono quattro, ovvero:

  • Trova, mostra e realizza i sogni: si tratta di un modulo formativo della durata di quattro ore che si pone come obiettivo quello di insegnare agli agenti immobiliari a realizzare davvero i sogni del cliente. Gli argomenti approfonditi sono i seguenti "Ricerca e presentazione degli immobili, come aiutare i compratori nella decisione d'acquisto".

  • Dire, fare e ricevere offerte vantaggiose: si tratta di un modulo formativo della durata di 4 ore che insegna come raggiungere a pieno l'obiettivo prefissato dopo essere arrivati alla vendita. Gli argomenti approfonditi sono i seguenti "Cosa dire o fare per ricevere o proporre offerte vantaggiose sia per il compratore che per il venditore".

  • Negoziazione, l'arte di vincere le transazioni: un modulo formativo di 4 ore che insegna davvero come fare per raggiungere il massimo senza accontentarsi. Gli approfondimenti insisteranno su "Le 3P, Strategie di comunicazione e minimizzazione dei rischi".

  • Sono un consulente immobiliare, risolvo i problemi: ultimo modulo formativo del PerCORSO “Vendita dalla A alla Z” verte sulle tecniche e le strategie del "Problem Solving", necessario per superare ogni impasse che la fase di vendita può incontrare. Gli argomenti approfonditi sono le varie fasi della transazione, ovvero "Proposta, vendita, postvendita".

Se anche tu sei un agente immobiliare che dal suo lavoro vuole di più, che mira a concretizzare più affari, ad incrementare il suo business e, sopratutto, non vuole mettere a rischio nessun processo di vendita di cui è riuscito a diventare responsabile non puoi perdere questo PerCORSO della Ranieri Immobiliare che, ti ricordiamo, oltre ad essere una Smart Agency è anche una vera società di formazione.

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